如何鉴别散户、经销商和工程商,秸秆瓦销售有

随着经济的发展,各类高楼大厦、厂房、别墅等也在日益增多。这就致使建材市场的缺口越来越大,选购建材产品的人越来越多。面对如此多的用户,怎样对他们进行有效区分,更好的销售建材产品,成为许多建材人关注的问题。这不,在鉴别经销商和工程商时,秸秆瓦销售就有自己的一套。
如何鉴别散户、经销商和工程商,秸秆瓦销售有(图1)
每当客户来电咨询价格的时候,作为销售往往会问客户:你是自己用还是经销商,或者说你是做工程的。此时,为了获得较低的批发价,许多客户会说自己是经销商或者是工程商,很少有客户直接承认自己是散户的。所以在报价时,作为销售得多留一个心眼才是。既然直接问客户问不出结果,那么怎样区分散户、经销商和工程商呢?秸秆瓦销售通过自己从业多年的经验总结了以下的方法:
如何鉴别散户、经销商和工程商,秸秆瓦销售有(图2)
产品报价时,报出一个相对适中价格。此时,如果客户采购量较大,并且一味压低价格,不是很在意秸秆瓦的质量,那么该客户是经销商的可能性较大。因为作为经销商,他们最看重的是利益,即使将来瓦出现质量问题,他也可以将责任推脱到厂家身上。此外,如果某个客户采购量大,既看重价格,又在意质量的话,那么该客户是工程商的可能性较大。因为每个工程都有一定的工期,如果在短时间内秸秆瓦出现问题,对于工程商来说,可谓得不偿失。所以,宁愿出稍高的价格,也会强调瓦的质量。其实,最好区分的应该就是散户了,采购量不大,既想质量好又想价格低,总会在你报出的价格上压低几块,仿佛菜市场买菜一样讨价还价。
如何鉴别散户、经销商和工程商,秸秆瓦销售有(图3)
其实,不管是散户、经销商还是工程商,只要抓住用户的痛点,也就是他们最看重的问题,将他们区分开来还是很容易的。
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